和意大利人做外贸生意要注意哪些细节？

意大利买家特点

虽然中国与意大利之间的贸易往来并不突出，但是作为欧洲四大经济体之一，不可忽视意大利能为中国企业带来的商机。因此，东莞做网站小编特意为您带来和意大利人做生意需要注意的事项，助力对意外贸企业快速搞定意大利客户。

a. 善于社交，情绪多变。

意大利人说话时手势较多，表情富于变化，易情绪激动，常常会为很小的事情而大声争吵，互不相让。意大利人比德国人少了一些刻板，比英国人多了一些热情，但在谈判合同、做出决策时不会感情冲动，一般不愿仓促表态，比较慎重。同时比较重视产品的价格，在价格方面显得寸步不让，喜欢采用代理的方式。

b. 注重节约，崇尚时髦。

意大利人有节约的习惯，不愿多花钱追求高品质，而德国人却宁可多付款来换取高质量产品和准确的交货日期。同时追求时髦，衣冠楚楚，潇洒自如。他们的办公地点一般都设施讲究，比较现代化，并且他们对生活的舒适也十分注重。与他们谈判时，着装时尚潇洒会给他们留下好的印象。

c. 意大利人与外商做交易的热情不高，他们更愿意与国内企业打交道。

由于历史和传统的原因，意大利人不太注重外部世界，不主动向外国观念和国际惯例看齐。他们信赖国内企业，认为国内企业生产的产品一般质量较高，而且国内企业与他们存在共同性。所以，与意大利人做生意要有耐心，要让他们相信你的产品比他们国内生产的产品更为物美价廉。还有一点应注意的是：在意大利从事商务活动，必须充分考虑其政治因素，了解对方的政治背景，以防政局变动而蒙受经济损失。

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