做外贸，首先要懂产品，懂行业。

如何做外贸

做外贸，首先要懂产品，懂行业。先成为产品专家，才有可能去说服客户下单。围绕产品，一般需要了解以下知识：

(1)产品的生产工艺和流程、所使用的原材料和设备、产品获得的认证证书、检测报告等，都要做到了如指掌;

(2)产品的价格构成，成本多少，毛利多少，增加或者减去某个特性成本会变化多少?只有对产品构成做到心中有数，才能在销售过程中稳操胜券;

(3)影响价格的因素，原材料价格波动、汇率浮动、上下游供应链的情况等，了解清楚才能在与客户谈判时心里有底;

(4)了解生产模式，产品的生产模式是不是可以支持OEM、ODM，还是只做自己的品牌?

(5)了解竞争对手和行业，尤其对是比较知名的竞争对手，要分析透彻。因为客户很可能会拿你和他去比较，要将彼此的优势与劣势都理清。

(6)了解行业，行业内有哪些规模比较大的厂商、哪几种流派、哪些采购商，以及行业最近的发展趋势等等。

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