节日礼品营销要点[礼品网络营销技巧]

节日礼品营销要点[礼品网络营销技巧]

—个节日礼品营销活动要包杳所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。

[东莞网络公司]认为节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行计划实施、控制评估完善、改进，以完成或超越预期目标。

要点一：明确目标

—个节日礼品营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，园此节日礼品营蛸必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过—系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。

针对消费者的礼品营销活动，主要目标是要分析消费者对礼品倾向程度、节日消费行为，对礼品促销办法的接受程度对相似礼品的市场态度。节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制计划目的。

由于过年送礼是中国人的民俗，所以除了促销礼品外，一些产品也可以推出礼品装。与此同时，些节日里自费较大的日用品也也适合在节日搞礼品促销，过年时，消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的礼品促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛囤，还应该考虑到费者希望经济实惠的消势心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实裢。

要点二：突出礼品促销主题

礼品促销活动要给消费者耳目—新的感觉，就必须有个好的礼品促销主题。因此，节日的礼品促销主趣设计有几个基本要求：一要有砷劫，让消费者看后记忆深刻，二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记。

比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”“全家福”为主题，赠送消费者—些有纪念意义的礼品，有针对性地开展服务项目。

要点三：关注礼品促销形式

尽管在礼品促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间，例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢射也有礼”活动中，就进行了两种礼品促销形式的组台。

该活动共设置5个礼品，分别是冰箱微披炉自行车保温和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换—个礼品。这样就在设计大奖的同时，把买赠礼品设计进来了。

要点四：把礼品卖点节日化

如何根据不同节日情节日消费心理行为节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适台节日期间消费者休闲、应酬、交际的新礼品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

礼品节日化的实现，要注重礼品的休阑化主题化营养化这三个基点，所有节日礼品营销活动都要围绕礼品的“三化”展开。创新包装，礼品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具格，要从干篇—律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看叉实用时尚。

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