外贸干货：外贸新人找客户有哪些途径呢？

外贸新人找客户有哪些途径呢？

第一，商业模式

1.XX粑粑，一个收费的B2B平台，可以更新上传产品，等待客户发送查询，进行交易。

2.免费B2B平台。很多人喜欢注册很多免费的B2B平台，希望某个客户会“不小心”发现你闪闪发光。然后发询盘成交。但是免费有自己的免费特点，不能说是绝对的，但是效果不是特别理想。

3.Google推广，效果很大，基本上只要去网站，挂上Google推广，就能得到查询。但我需要你的钱，够了。

4.外贸网站的自然排名和Google搜索引擎上关键词排名的优化来吸引客户，都需要交给专业的SEO公司。

5.快节奏短视频平台起步于三四线城市。2017年12月，在《跑男》的帮助下，上升到Google play下载榜第29位。

与此同时，快手以同样的方式进入日本、俄罗斯、东南亚等七个国家，并于2018年上半年在这七个国家中登顶Google Play和App Store。

颤音也同样在国外发展。据悉，全球已新增近2亿颤音用户！有“抖友”，到处滴答滴答，要不要考虑一下？

二、商业模式

1.通过谷歌、雅虎等搜索引擎积极寻找客户，并发函推荐自己的产品。

2.参加展览。在展会上，客户可以直接、真实、近距离地看到你的产品，你可以与客户面对面交流。一般去展会的人都是和行业有关的。如果沟通顺畅，了解足够深入，现在签单的机会很大，省去了销售、拜访、客户跟踪等开发步骤，节省了时间和成本。

但由于目前疫情，无法出国参加展览。所以考虑广交会直播这种新模式。

3.通过Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等社交网络平台积极寻找客户。

4.去各国黄页找客户，分享各国黄页上的文章，自己查。

黄页是根据企业性质和产品类别排列的工商企业国际电话号码簿。主要公布企业的名称、地址、电话，相当于一个城市或地区的工商企业户口本。在国际惯例上是印在黄纸上的，所以叫黄页。黄页起源于北美。1880年，世界上第一本黄页电话簿在美国问世，至今已有100多年的历史。

黄页上有各行各业的外国买家的公司信息，包括网站、电子邮件、电话等。，所以很多外商喜欢在黄页上找客户的联系方式。

5.海关数据，海关数据的简单联系信息是不完整的，主要用于数据分析，所以我们

(1)我们分析这些海关数据，以了解竞争对手的出口情况、潜在买家仍在与谁合作以及哪些客户群体迫切需要购买。

(2)通过邮件搜索软件，可以搜索到买家的准确联系方式，开发客户。

(3)配合国外买家背景调查。

第三，利用网络

1.新人变成老人，要学会介绍老客户。客户介绍的客户相对准确，容易成交。

2.让竞争对手和你合作也是一个不错的选择

3.合理高效地利用资源。比如你买了海关数据，你朋友买了XX粑粑。可以交换一些客户资源或者交换工具。

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